Sposobnost pregovaranja ključna je veština u poslovanju, još više kada se prihvati ponuda za posao. Međutim, velike su šanse da neste tražili dovoljno novca, odnosno, da se propustili priliku za veću zaradu.
0:00/ 0:00
Foto: shutterstock
Prema jednom istraživanju, tek manje od trećine ljudi uspešno pregovara o zaradi. Većina jednostavno nije dovoljno motivisana i ne veruje da može dobiti povišicu.
Blic preporučuje
Istraživanje navodi da je, sveukupno, većina ljudi (84 odsto) koji su bili dovoljno sigurni da traže veću platu, to i uspelo. A otprilike petina onih koji su pregovarali nagrađena je značajnim povećanjem plate između 11 i 20 odsto, piše Inc.com.
Iako pregovori za veću platu mogu biti prilično stresni, ako su uslovi i pristup ispravni, to je i dalje najbolji i najjednostavniji put za povećanje prihoda. Evo četiri načina kako da uspete u takvim pregovorima.
1. Dokažite svoju vrednost
Kada zaista dokažete da zaslužujete povišicu i objasnite kako vaš rad ili veštine dovode do povećanja prihoda ili uštede novca kompanije, najverovatnije ćete privući pažnju poslodavca. Ključno je da obrazložite i napišete jasne i uverljive razloge zašto zaslužujete povišicu.
2. Budite svesni svoje vrednosti
Pronađite uporedive raspone plata za svoju industriju, lokaciju, poziciju i iskustvo, koristeći resurse kao što su Indeed ili LinkedIn Salary. Dokažite konkretnim podacima da vaša pozicija zaslužuje bolju zaradu.
3. Pripremite šefa unapred
Umesto da čekate do same odluke, obavestite svog šefa dobrih šest meseci unapred da želite povišicu i dogovorite se o ciljevima koje bi trebalo da postignete da biste ostvarili to unapređenje. Pristup je ovde ključan. Ne želite da svog šefa stavljate u poziciju da se brani. Budite konkretni u pogledu ciljeva i zadataka. Konačno, kada se približite šestomjesečnom roku, sednite sa svojim šefom i pokažite šta ste postigli, a zatim zakažite sastanak na kojem ćete razgovarati o povišici.
4. Opravdajte svoju vrednost
Dođite za pregovarački sto s određenom cifrom na umu i budite spremni da opravdate zašto vredite onoliko koliko vredite. Inače će iskusniji menadžer za zapošljavanje kontrolisati pregovore i voditi “vodu na njegovu vodenicu”, a ne na vašu. Ovo je takođe važno da bi vam pomoglo da znate kako ćete reagovati ako se vaš šef protivi povišici koju ciljate. Zatim vratite priču na koristi koje donosite firmi ili koje možete doneti.
Želite da vam “Blic Biznis” donosi najnovije i ekskluzivne informacije o ekonomiji i dešavanjima u svetu biznisa, da čitate o uspesima i padovima srpskih privrednika, ali i poslovima koji u Srbiji i svetu donose novu eru u biznisu. Postanite i vi deo kluba koji čini više od 100.000 ljudi. Prijavite se na newsletter i na mejlu očekujte najaktuelnije i najekskluzivnije informacije.