Ne treba ti MBA diploma da pokreneš biznis u Srbiji. Ne treba ti ni ogromna para. Ali ti treba – plan, nekoliko pametnih odluka, i što je najvažnije – da kreneš. Problem je što većina ljudi ostane u fazi „imam ideju“, a nikad ne pređe u fazu „imam firmu i prvu mušteriju“.
I tu nije stvar samo u papirologiji. Stvar je u tome što se ljudi izgube u šumi informacija, savetima sa YouTube-a i komentarima komšije koji „zna nekog kome to nije uspelo“. Zato je ovaj tekst ovde – da ti bez filozofije pokaže tačno šta treba da uradiš, redom, konkretno, i sa stvarnim informacijama koje funkcionišu.
Ovo nije vodič za „kako da zaradiš milion u mesec dana“ – ovo je za ljude koji hoće da naprave nešto svoje, stabilno, lokalno i realno. Bilo da planiraš da prodaješ kolače iz kuće, pokreneš online kurs ili otvoriš lokalnu šlep službu – pravila su ista.
Ne gubi vreme na gluposti. Hajde da pređemo na stvar.
1. Testiraj ideju pre nego što uplatiš dinar
Ne zaljubljuj se odmah u ideju – prvo proveri da li ima kome da je kupi.
Radi mini istraživanje tržišta:
● Pronađi 5 konkurenata u Srbiji
● Pogledaj cene, ponudu, komentare kupaca
● Iskoristi ankete (Google Forms) ili Instagram storije da pitaš ljude da li bi platili za to
2. Odaberi pravnu formu (preduzetnik, DOO, paušalac?)
Najčešće opcije su:
| Oblik | Osnivanje | Porezi | Zapošljavanje | Pogodno za |
| Preduzetnik paušalac | Besplatno | Paušalni porez ~25-40.000 RSD mesečno | Do 9 radnika | Freelanceri, usluge |
| Preduzetnik u sistemu PDV-a | Besplatno | 10-15% na prihod + PDV | Da | Usluge s većim prometom |
| DOO | ~6.000 RSD | 15% dobit + 15% isplata | Neograničeno | Ozbiljniji biznisi |
Ako radiš sam, bez zaliha, bez velikih troškova – paušalac ti je verovatno najbolja opcija.
3. Registruj firmu online – iz fotelje, bez šetnje do šaltera
Zaboravi čekanje ispred šaltera i jurcanje s fasciklama. Danas možeš da registruješ svoju firmu bukvalno iz dnevne sobe. APR je pokrenuo portal za elektronsku registraciju i sve ide brzo ako znaš šta ti treba.
Prvo moraš imati elektronski sertifikat (eID) – to je digitalni potpis kojim potvrđuješ da si ti ti. Možeš ga dobiti u Pošti, a postoji i mobilna opcija preko aplikacije ConsentID (besplatno). Kad ga aktiviraš, ulaziš na portal:
https://bizreg.pravno-informacioni-sistem.rs/
Tamo biraš: „Osnivanje preduzetnika“ ako ideš kao paušalac (što je najjednostavnije), ili „DOO“ ako planiraš nešto ozbiljnije s više ljudi. Sve popunjavaš online, uplaćuješ taksu, i čekaš mejl potvrdu.
Rok registracije: obično 1 do 3 radna dana
Cena: 1.500 RSD za preduzetnika, 6.000 RSD za DOO
Posle toga – firma je tvoja. Dobijaš PIB, matični broj i zvanično ulaziš u svet preduzetništva.
4. Otvaranje računa u banci – izaberi pametno, ne po navici
Kad ti APR potvrdi firmu, sledeći korak je da otvoriš poslovni račun. I nemoj da ideš u prvu banku koja ti je blizu – to ti je kao da biraš partnera zato što je simpatičan.
Banke se ozbiljno razlikuju po naknadama, brzini, online sistemima i podršci. Evo nekih koje su popularne kod malih preduzetnika:
- ProCredit banka – odlična za one koji vole sve da rade online. Nemaš fizičke filijale, ali aplikacija im je među najboljima.
- Raiffeisen banka – jednostavan e-banking, pristojne provizije, solidna korisnička podrška.
- Banca Intesa – tradicionalna, ali stabilna. Ima je svuda, a često daju dobre ponude za početnike.
Šta da gledaš?
- Mesečna naknada za vođenje računa (ima i banaka bez nje!)
- Naknada za uplate/isplate
- Da li podržava e-fakture (od 2023. obavezno)
- Mogućnost integracije sa knjigovođom ili fiskalnim sistemom
5. Nađi knjigovođu – to ti je kao dobar lekar za firmu
Većina preduzetnika misli da knjigovođa treba tek kad “firma krene da raste”. Velika greška. Knjigovođa ti treba od prvog dana, jer ako nešto pogrešiš – Poreska ne oprašta.
Za paušalce je knjigovođa često jeftin i zlata vredan – može da te košta od 3.000 RSD mesečno, a može da ti uštedi i desetostruko.
Ali nemoj da uzmeš prvog iz Google pretrage. Traži nekog ko:
- zna paušalni režim i računanje osnovica
- zna da koristi ePorezi, eFakture, i da ti objasni šta su
- ne šalje sve u poslednjem danu nego ti redovno šalje preglede
Dobar knjigovođa će ti reći:
- koliko si realno zaradio ovaj mesec
- da li možeš nešto da knjižiš kao trošak
- kada ti stiže obaveza za porez ili doprinos
Ako ti je novac haos, a ništa ne beležiš, onda nisi preduzetnik nego hobista sa poreskim dugom na čekanju.
Zato – nađi knjigovođu s preporukom, pitaš druge preduzetnike ili nađeš po grupama na Fejsbuku (tipa „Preduzetnice Srbije“ ili „Paušalci“).
6. Pronađi nišu koja rešava konkretan lokalni problem
Jedan od pametnijih poteza pri pokretanju malog biznisa je da ne ideš široko – već da rešavaš vrlo jasan, lokalni problem. Na primer, umesto da pokrećeš „usluge pomoći na putu“, pametnije je da targetiraš lokalnu šlep službu u svom mestu – konkretno, dostupno, i odmah korisno.
Ljudi više guglaju „šlep služba Zemun“ nego „brza pomoć na putu“. Budi tamo gde ih stvarno boli, ne gde ti misliš da bi mogli da budu.
Ako vidiš da u tvojoj opštini nema dovoljno ponuda, ili se svi javljaju posle 45 minuta, to ti je znak – tu postoji rupa na tržištu.
Ne mora svaki biznis biti digitalan. Neki od najstabilnijih prihoda dolaze iz klasičnih terenskih usluga: prevoz, održavanje, selidbe, dostava. I da, jedna od stvari koje ljudi uvek traže kad su u problemu je
Tu ne odlučuje samo cena, već i blizina, dostupnost i brz odziv. Ako napraviš dobar sajt, Google profil i oglašavanje u 5km krugu – bićeš prvi koji zvoni kad nekome auto stane na semaforu.
Ulaganje u jedno pouzdano šlep vozilo i jednostavan sistem za primanje poziva (čak i preko Viber-a ili WhatsApp-a) može da ti donese redovne pozive ako ciljaš svoj lokal.
Zaključak
Sve što si pročitao iznad su realni koraci. Nema magije. Nema prečica. Ali znaš šta? Ogromna većina ljudi ovo nikad ne uradi. Ostanu u krugu planiranja, menjanja logotipa, čekanja „idealnog trenutka“, dok im prilika prođe ispred nosa.
Ako stvarno želiš da pokreneš nešto svoje – moraš da se pokreneš ti. Kreni od istraživanja, registruj firmu, pričaj sa knjigovođom, otvori račun, testiraj tržište. Nema veze ako ne znaš sve – naučićeš usput. Važno je da ne stojiš u mestu.
I da – ako znaš da tvojoj opštini fali lokalna šlep služba, ili neko ko konačno stiže kad ga zoveš, možda je to tvoj biznis. Ili nešto treće. Ali budi siguran – prilika ima. Samo ne dolaze na vrata, moraš ti da ih otvoriš.
Kreneš – pa šta bude. Samo da ne bude da nisi ni pokušao.